Grundlagenschulungen
Im Rahmen eines umfassenden Weiterbildungsangebots stellt das IOAS einen kontinuierlichen Wissenstransfer in die Praxis sicher und bietet entsprechende Inhouse-Schulungen in folgenden Bereichen an:
Bereich Gesundheitsmanagement
Bereich Personalentwicklung
Bereich Projektmanagement
Bereich Prozessmanagement
Bereich Qualitätsmanagement
Bereich Vertrieb & Einkauf
Preisliste
Bereich Gesundheitsmanagement
e-Health: Gesundheit, Internet und Software: Die Dreifaltigkeit der anderen Art
Brauchen Sie wirklich eine IT-Strategie? Und wenn ja, wie viele?
In diesem Training werden wir mit Ihnen gemeinsam erarbeiten, was Sie und Ihr Unternehmen tatsächlich an technologischer Unterstützung brauchen, wo und wie diese am besten eingesetzt wird. Wir werden Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken analysieren, reale Beispiele diskutieren und dabei den Menschen in den Mittelpunkt stellen.
Schulungsinhalt
- Identifizierung und Priorisieren der operativen Herausforderungen seitens der Teilnehmer
- Status Quo und Vernetzung im Gesundheitswesen:
- Mythos und Realität: Der Weg zu einer Menschen-zentrierten IT Strategie - Wie kann man für Patienten und Mitarbeitern das Leben erleichtern? - Datenschutz und Sicherheit: Realitätscheck - Globalisierung: Vernetzung über Länder hinweg - Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Internets
- Einfache und zeitnah zu implementierende IT-Applikationsbeispiele: ROI Beispiele
- Stärken und Schwächen der verschiedenen Technologien, Produkte und Angebote auf dem Markt
- Stärken und Schwächen der IT-Strategie seitens der Teilnehmer: Wie können die Unter- nehmen das Optimale aus den bestehenden Strukturen machen und sich gleichzeitig für die Zukunft vorbereiten?
- Definition der ersten Umsetzungsschritte für die Teilnehmer: Eine Plan-Skizzierung
- Diskussionen, Fragen und Antworten
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Bereich Personalentwicklung
Kommunikationskompetenz: Modul 1: Entwicklung der zielgerichteten Kommunikationskompetenz
Dieses Training hat das Ziel, den bewussten Umgang mit Kommunikation zur Informationsgewinnung und -verarbeitung zu verbessern. Das Erlernen effizienter Kommunikationsstrategien für den beruflichen Alltag steht im Vordergrund. Diese Strategien werden mit den Teilnehmern nicht nur für die direkte, sondern auch für die indirekte/eingeschränkte Kommunikation trainiert. Da diese Strategien erfahrungsgemäß bei einigen Teilnehmern die Frage nach Manipulation wecken, wird die Beeinflussung ebenso wie die Deeskalationen und die Motivation thematisiert. Erfahrungsbildende-/trainierende Elemente sind fester Bestandteil dieses Trainings.
Schulungsinhalt
- Erste Definition und persönliche Einstellung zur Kommunikation
- Der erste Eindruck: Was macht ihn aus und was kommt danach?
- Sezierung der Kommunikation oder Theorie und Wirklichkeit
- Strategien für den Alltag
- Training für den Berufsalltag
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Kommunikationskompetenz: Modul 2: Potenzierung der zielgerichteten Kommunikationskompetenz
Dieses weiterführende Seminar vermittelt die kommunikations-theoretischen Erkenntnisse, welche das Optimieren der beruflichen Kommunikation ermöglichen. Wesentliche theoretische Bausteine der Kommunikation stehen neben der pragmatisch Integration in die berufliche Kommunikation im Fokus. Das Seminar ist keine klassische Vorlesung, sondern sucht in weiten Teilen die Interaktion mit den Teilnehmern.
Schulungsinhalt
- Erste Definition und persönliche Einstellung zur Kommunikation
- Allgemeine Grundlagen der Kommunikation
- Kommunikation vis-à-vis
- Eingeschränkte Kommunikation
- Wortloses verstehen
- Der Blick über den Tellerrand
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Rhetorik: Modul 1: Motiviertes & Angstfreies Auftreten und Reden
Jeder, der sich für ein Grundlagenseminar oder Training interessiert, hat im tiefsten Inneren seines Herzens die Sorge, dass ihm zu einem wirklich guten Redner noch etwas fehlt. Oft sind es gerade diese Befürchtungen, die Sie in ihrer persönlichen Redekunst hemmen. Wie ein stabiles Geländer an einer steilen Treppe hilft dem Teilnehmer eine gut aufbereitete Vorbereitung den richtigen Weg zur Redekunst zu gehen. Die Teilnehmer lernen Schritt für Schritt ihre rhetorischen Hemmungen abzubauen und auf ihre Stärken zu vertrauen.
Schulungsinhalt
- Erste Definition und persönliche Einstellung zur Rhetorik
- Praktische Anwendungen und Bestandteile finden
- Die spontane, freie Rede
- Handwerkszeug eines Redners
- Kommunikationstechniken eines Redners
- Vorbereitung auf das Unerwartete
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Rhetorik: Modul 2: Dialog & Dialektik
Jeder, der sich für ein Grundlagenseminar oder Training interessiert, hat im tiefsten Innerenseines Herzens die Sorge, dass ihm zu einem wirklich guten Redner noch etwas fehlt. Oft sind es gerade diese Befürchtungen, die Sie in ihrer persönlichen Redekunst hemmen. Wie ein stabiles Geländer an einer steilen Treppe hilft dem Teilnehmer eine gut aufbereitete Vorbereitung den richtigen Weg zur Redekunst zu gehen. Die Teilnehmer lernen Schritt für Schritt ihre rhetorischen Hemmungen abzubauen und auf ihre Stärken zu vertrauen.
Schulungsinhalt
- Vertiefende Definition und persönliche Einstellung zur Rhetorik
- Praktische Anwendungen und Bestandteile finden (Vertiefung)
- Die spontane, freie Rede (Vertiefung)
- Handwerkszeug eines Redners (Vertiefung)
- Kommunikationstechniken eines Redners (Vertiefung)
- Vorbereitung auf das Unerwartete (Vertiefung)
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Bereich Projektmanagement
Modul 1: Grundlagen der Projektorganisation und -planung
In diesem Seminar werden Ihnen Methoden zur praxisorientierten Projektarbeit vermittelt. Ein kritischer Erfolgsfaktor zwischen Projektleitern, Mitarbeitern und weiteren Anspruchsgruppen ist die Projektorganisation und -planung, um geplante Projektziele sicher zu erreichen. Schwerpunkt dieser Grundlagenschulung ist die Projektorganisation und -planung sowie das richtige Aufgabenverständnis für Projektmitarbeiter (Teammitglieder, Arbeitspaket- Verantwortliche).
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Modul 2: Grundlagen der Projektsteuerung und -kontrolle
Projektcontrolling und Projektsteuerung sind unerlässlich, um die Aspekten Kosten, Zeit und Qualität in einem ausgewogenen Gleichgewicht zu halten. Damit lernen Sie das Herzstück des Projektmanagements kennen - das magische Dreieck. Ein kritischer Erfolgsfaktor zwischen Projektleitern, Mitarbeitern und weiteren Anspruchsgruppen ist die Projektsteuerung und -kontrolle, um geplante Projektziele sicher zu erreichen. Schwerpunkt dieser Grundlagenschulung ist die Projektsteuerung und -kontrolle sowie die Entwicklung des richtigen Aufgabenverständnisses für Projektmitarbeiter (Teammitglieder, Arbeitspaket-Verantwortliche).
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Methoden, Techniken und Tools für das Projektcontrolling und die Projektsteuerung anwenden und diese gezielt innerhalb des Projektverlaufes einsetzen können,
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bei verschiedenen Steuerungs- und Kontrollschwierigkeiten zielgerichtet entgegen wirken können,
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in Form eines Risikomanagements präventiv bzw. zielgerichtet im Projektverlauf mit Schwierigkeiten umgehen können,
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mit Projektinformationssystemen in Bezug auf die Projektsteuerung und –kontrolle umgehen sollten.
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Modul 3: Grundlagen des Ressourcenmanagements
Die effiziente Verteilung von Ressourcen erlaubt die Realisierung beträchtlicher Erfolgspotenziale in den unterschiedlichsten Projektarten. Bei der Planung von Projekten sind beispielweise nicht nur zeitliche- und kostenbezogene Vorgaben, sondern auch begrenzte Kapazitäten der zur Projektdurchführung benötigten Ressourcen, wie Mitarbeiter, Maschinen oder Budgets, zu berücksichtigen. Ein kritischer Erfolgsfaktor zwischen Projektleitern, Mitarbeitern und weiteren Anspruchsgruppen ist das Ressourcenmanagement, um geplante Projektziele sicher zu erreichen. Schwerpunkt dieser Grundlagenschulung ist das Ressourcenmanagement sowie sowie die Entwicklung des richtigen Aufgabenverständnisses für Projektmitarbeiter (Teammitglieder, Arbeitspaket-Verantwortliche).
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Bereich Prozessmanagement
Modul 1: Grundlagen des Geschäftsprozessmanagements
Professionelles Geschäftsprozessmanagement ist heute ein elementarer Bestandteil zur Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Folgende Fragestellungen werden unter anderem in diesem Seminar thematisiert: Wie können Organisationen auf die immer kürzer werdenden Produktlebenszyklen und sich sehr dynamisch wandelnde Kundenanforderungen reagieren? Worin liegt der Mehrwert eines ganzheitlich betriebenenGeschäftsprozessmanagements? Welche Methoden werden in der Praxis für die Realisierung des Geschäftsprozessmanagements angewendet?
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Modul 2: Toolgestütztes Geschäftsprozessmanagement
In diesem Seminar werden Ihnen Methoden zur praxisorientierten Anwendung des Geschäftsprozessmanagements aufgezeigt. Ihnen wierden das marktführende GPM-Tool vorgestellt und Ansätze zur Geschäftsprozessanalyse und -optimierung praxisbezogen vermittelt. Außerdem erhalten Sie einen Überblick hinsichtlich der Steuerung- und Optimierung der Geschäftsprozesse im Enterprise Resource Planning Umfeld gewährt.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Modul 3: Praxisorientierte Anwendung von Wissensmanagement in Unternehmen
In diesem Seminar werden Ihnen allgemeine theoretische und praktische Grundlagen zur Anwendung des Wissensmanagement vermittelt. Sie bekommen Einblick in wichtige Entwicklungstrends und lernen die Bedeutung von Unternehmensprozessen im Wissensmanagemen kennen. Der Praxisbezug wird durch die Vorstellung aktueller Wissensmanagementprojekte sichergestellt.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Bereich Qualitätsmanagement
Modul 1: Grundlagen des Qualitätsmanagements
In diesem Seminar werden Ihnen wesentliche qualitätsmanagementrelevante Normen vermittelt. Neben der Darstellung des EFQM – Modells und relevanter Normen (DIN EN ISO 9001:2000, ITIL, VDA 6.3) wird auf eine praxisorientierte Anwendbarkeit der Inhalte Wert gelegt. Des Weiteren wird auf Basis eines in einem internationalen Konzern durchgeführten Six Sigma Projektes die Integration von Prozess- und Qualitätsmanagement erläutert.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Modul 2: Grundlagen des Quality Function Deployment
In diesem Seminar wird Ihnen die proaktive Methode QFD vermittelt. QFD (Quality-Function-Deployment) ist eine erstmals Ende der sechziger Jahre in Japan entwickelte und eingesetzte Qualitätsmethode zur Ermittlung der Kundenanforderungen, um diese direkt in die notwendigen technischen Lösungen umzusetzen. QFD wird als ein vorbeugendes Werkzeug zur Produkt- und Prozessdefinition eingesetzt und hat über die USA Eingang nach Europa gefunden. QFD stellt sicher, dass die Festlegung der Produktmerkmale durch die Entwicklung und die anschließende Auswahl der Produktionsmittel, Methoden und Kontrollmechanismen ausschließlich von den Anforderungen der zukünftigen Kunden bestimmt werden. Als Werkzeug zur gezielten Umsetzung der Kundenwünsche und Qualitätsanforderungen in technische Spezifikationen dient dabei das House of Quality (HoQ). Dies ist ein Analyse-, Kommunikations- und Planungsinstrument für jede Phase der Produktentstehung.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie durch die Methode QFD
- Produkte entwickeln, herstellen und vermarkten, die vom Kunden erwartet werden
- ihre Produkte mit weiteren Produkten Ihrer Wettbewerber am Markt vergleichen, einen methodischen Benchmark durchführen, die notwendigen Marktforderungen erkennen und die strategischen Vorteile gegenüber dem Wettbewerb umsetzen
- Widersprüche in Ihren Produktmerkmalen identifizieren und diese abstellen
- Kundenwünsche, welche am Markt noch nicht umgesetzt werden, in Ihren Entwicklungen wirksam berücksichtigen
- unnötige, vom Kunden weniger akzeptierte Produktmerkmale in zukünftigen Entwicklungen eliminieren
- die Kundenforderungen optimal in Ihren Produkten und Prozessen umsetzen
- die wirkliche Konzentration auf das Unternehmensziel erreichen
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Modul 3: Grundlagen der integrierten Wertanalyse
Die Integrierte Wertanalyse ist eine Wertanalyse nach VDI6800 mit integrierten Teilen von QFD mit dem Ziel, ein Produkt entsprechend den Marktforderungen nach QFD zu entwickeln und die Kosten dafür nach wertanalytischen Gesichtspunkten zu senken.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie durch die Methode IWA
- die tatsächlichen, vom Kunden erwarteten Funktionen entsprechend der Wichtigkeit für den Kunden in Ihren Produkten kostenmäßig bei der Realisierung berücksichtigen
- kostenspielige, überflüssige oder sogar unerwünschte Realisierungen in ihren Produkten vermeiden
- ihre Produkte gezielt unter Berücksichtigung der Kundenforderungen und eines Target-Costing optimal kostengünstig entwickeln, produzieren und vermarkten können
- ein Produkt im entsprechenden Marktsegment zu einem Preis anbieten können, welcher ihnen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil schafft
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Modul 4: Grundlagen der Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse (FMEA)
In diesem Seminar wird Ihnen die proaktive Methode FMEA vermittelt. Die FMEA wird in unterschiedlichen Ausprägungen in den verschiedensten Bereichen von Industrie und Wirtschaft eingesetzt.
Hier lernen Sie die Grundlagen und das Prinzip der Methodik FMEA kennen, erkennen an Normen wie VDA4.2, DGQ 13-11 oder HACCP und Beispielen aus der Industrie oder Lebensmittelbranche die Möglichkeiten, diese Methode für die unterschiedlichsten Abläufe zu nutzen und bekommen einen Überblick über die unterschiedlichen Arten der Abarbeitung durch verschiedene Darstellungsarten wie Listen, Bäume oder Matrizen.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie
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Bereich Vertrieb & Einkauf
Modul 1: Verhandlung
Von allen Unternehmen werden ordentliche Wachstumsraten und eine kontinuierliche Verbesserung der Profitabilität erwartet, um die Erwartungen der Anteilseigner zu erfüllen. Eine gute Profitabilität ist die Basis für die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen. In diesem Seminar werden Ihnen langjährige Verhandlungserkenntnisse, sowie bewährte Verhandlungstechniken vermittelt, um eine effizientere und effektivere Vertriebs- und / oder Einkaufsarbeit zu leisten, welche kurzfristig zu messbaren Ergebnissteigerungen im B2B Geschäft führen wird.
Schulungsinhalt
- Arbeitsbuch
- Verhandlungsprozess
- Strategien
- Ambitionsstufen & Vereinbarungsspielraum
- Eröffnungsstufe
- Rollenspiel 1 & Feedback
- Währungen & Zugeständnisse
- Rollenspiel 2 & Feedback
- Macht
- Druck
- Abschließen & Vertrag unterschreiben
- Referenzen
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Modul 2: Effektives und Effizientes B2B Verkaufen
Der Vertrieb ist heute oft eines der wenigen echten Differenzierungsmerkmale in den sehr um- kämpften B2B Märkten. Wettbewerbsdifferenzierungen über Produkte und Leistungen werden zunehmend schwerer und teurer. Informationen, Technologien und Know-how sind weitgehend frei verfügbar und geben den Einkäufern (kundenseitig), die volle Transparenz und die Wahl.
Eine effizientere und effektivere Vertriebsarbeit führen kurzfristig zu messbaren Ergebnis-steigerungen. In diesem Seminar werden Ihnen langjährige Vertriebserkenntnisse, sowie bewährte Verkaufstechniken vermittelt, um eine effizientere und effektivere Vertriebsarbeit zu leisten, welche kurzfristig zu messbaren Ergebnissteigerungen im B2B Geschäft führen wird.
Schulungsinhalt
- Der Verkaufszyklus
- Kommunikationsübersicht
- Aktives zuhören
- Fragen stellen
- Behandlung von Ideen
- Bedürfnisse und Entscheidungsrichtlinien
- Trichtern & SPIN Technik
- Effektive Produkt- und Dienstleistungsstatement
- Abschließen
- Einwände
- Kundenspezifische Strategie
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